贵阳仁茂科技开发有限公司
招商计划书
一、产业背景
在我国，由于通讯电缆大多处于野外，分布点线长面广，防护难度大；加之近年来铜价暴涨，一些不法分子不惜铤而走险，大肆盗窃通讯电缆，不仅给相关企业造成重大经济损失，且对当地经济建设和群众生活造成严重影响，成为国家安全和社会和谐稳定的重大隐患。
2007年6月20号，公安部、中央综治办、国家发展改革委员会、信息产业部、国务院国资委、工商总局、广电总局、国家电监会八部委联合召开电视电话会议，宣布从6月开始至12月，在全国范围内开展打击盗窃破坏电力电信广播电视设施违法犯罪专项斗争。2008年3月，第二次打击盗窃“三电”设施违法犯罪斗争拉开序幕……
目前，针对严峻的盗窃局面，各单位大都采取装电子报警装置和群防群治的方法，但是治标不治本，无法遏制偷盗，损失依然与日俱增。
二、产品优势
电缆是国民经济的基础设施，其数量、地域、环境、用户等等因素，使它成为一个庞大的系统工程。对形形色色不断演变的偷盗方式，防盗产品的开发必须综合统效，全面考虑它的通用性、可靠性和前瞻性，让盗窃分子望而生畏，放弃盗窃念头，从根本上预防犯罪，降低发案率，这才是电缆防盗产品的发展方向和终极目标。
本产品获得国家实用新型专利，由中国人民财产保险公司承保，采用动态、主动的机械防盗方式，针对盗窃分子作案手段、作案工具和作案环境特别研制，对盗窃犯罪分子采用的砍、锯、剪切等偷盗方式有极高的抵抗力，将犯罪分子着力点完整控制，且装置显眼，有极大的警示和震慑作用，使犯罪分子望而却步，败兴而归。
经贵州省技术监督局等相关权威单位专家的审评检测，有以下审评结论：
一、外层采用优质金属冷轧板冲压而成，结构坚固；
二、将电缆和钢铰线完整保护，使盗窃分子无处下手；
三、防锯割材料采用优质钢带，手工钢锯无法锯断；
四、加装缓冲钢板，在电杆上，无法用破坏钳切断；
五、不含易燃材料，防火，不影响线路正常工作；
六、用高强度铆钉坚固铆定，安装简便、美观大方；
七、外观适合喷绘文字、图案，发布企业广告；
八、配合报警系统，增大抓获犯罪分子机率，遏制盗窃行为，达到标本兼治；
九、经喷塑处理，防锈蚀，使用寿命长。
十、节省维护费用，避免经济损失，提高企业社会形象。
三、招商细则
本公司在全国市场的推广采用销售代理模式，充分利用代理商的销售渠道优势进行快速扩张，在双赢共荣的销售思路下共同推进市场发展，根据目前全国部分市场的使用评估结果，针对代理商的综合实力和销售渠道，公司在全国市场采取三级代理的市场营销模式：
一、县级代理，代理费用人民币30000元，赠50套样品；
二、市级代理，代理费用人民币50000元，赠100套样品；
三、省级代理，代理费用人民币30万元，赠1000套样品。
以上模式，目的主要在于对代理商特定范围内的利益保护，签定代理协议，由公司授予特定市场的授权代理证书，在公司网站上公布代理商授权资格，向代理商提供授权区域范围内潜在合作伙伴和客户资源，以利于市场推广。
本产品属于通讯附属设施，具有专利和保险资质，不参加招投标，相关业务直接由用户单位安保部或运维部负责。关系和渠道都比较容易，在具体运作过程中，须将本公司相关资质、经销商资质与授权手续提交用户单位备案。具体步骤可以参考以下方式：
1、由用户单位安保部门报计划统一采购分发安装，此种运作方式直接，效果明显。
2、可以选择电缆盗窃高发区和易发区作为突破口，以达到用产品质量说话，最终形成以点代面，由质变量全面推广的目的。
1）、在用户单位电缆盗窃高发易发地段，建立样板工程，降低发案率，使高发区变为无盗区，出具评估报告，降低用户单位使用产品的风险，争取在更大范围内使用产品。
2）、将完整运作一个地州市的样板，复制到其它地州市。
3）、最后由多个市公司同时向省公司上报，用实际的成功案例推动省公司认可，进而全省推广使用产品，由质变到量变的目标则完成。
四、市场推广面临的问题
在本产品的市场销售过程中，由于关系渠道对接中没有达到预期效果，对本产品效果性能的不了解，相关部门常常会以下面的借口推辞，代理商应有心理准备。
1、光进铜退
由于历史原因，我国在长江以南地区的中国电信和长江以北的中国网通大量使用铜芯的架空通讯电缆。近年来，铜价暴涨，电缆被盗十分严重。近段时间，国家开始在局部地区开展实施使用光缆代替铜缆的工程，光缆与铜缆信号转换涉及模块、基站以及供电等诸多技术问题，在实际运作中工程巨大，资金不到位，所以这个工程还只是一个理论概念，真正实施的范围相当有限。
另外，在许多地区也同样存在光缆被大量盗割的现象，小偷将无铜芯的光缆作为废塑料出售，以及爬上电杆后作试探性的恶意破坏，检测难度很大，光缆盗窃的损失也十分巨大。
2、单价太贵
本产品的性价比，作一个全面的测算，对用户而言应该是一个非常有吸引力的产品。产品本身采用室外喷塑粉处理，国家规定使用室外喷塑粉进行防锈处理的标准厚度是65微米，但我公司产品使用的喷塑处理的厚度是90微米，远超过国家标准，更能保证产品使用长达8到10年。以本产品使用10年来计算，346元除以10，每年34.6元，以34.6除以12个月，每月不到2.8元，以2.8元除以30天每天0.09元，每天9分钱，可以保证一个全金属的保安24小时不离电杆一秒钟。如果电缆被盗所造成的直接经济损失还可由保险公司承担，除本产品以外全中国没有任何同类产品能做到。
3、无资金
电信和网通的相关用户单位的资金分为两块，一块用于增值服务的绩效考核，另一块用于安防手段和措施，如果安防手段措施不能保证电缆被盗发案率在某一幅度内，则前面的增值服务收入就得用于填补被盗损失。反之，如果安防措施和设备能使电缆被盗发案率迅速下降，甚至全面制止，则于无形中替用户单位堵住资金流失的漏洞。
上级公司对下级公司的考核是一个综合的绩效考核，增值和电缆防盗是互补的，增值和防盗两手抓两手都要硬。一个市级电信公司,每年投入安防资金通常都以数十百万计，而以其中一部分资金投入本产品的可能性是极大的。可用我们的产品在电缆盗窃高发区和易发地段进行试点安装（如果被盗由保险公司承担），使高发区成无盗区，由此可复制从点到线及面的模式，则可轻松完成和扩大销售过程，用产品说话是我们的原则。
4、已经使用报警装置
报警装置在许多用户单位使用，对于电缆的安全防护起到一定的作用。但是，作为一种防盗手段有其明显的局限性。
首先，它是一种静态、被动和软性的安防手段，其发生作用的时候，损失已经产生。而对盗窃分子而言，因其具备隐秘性，盗窃分子无知者无畏。张三因报警装置被抓，并不能阻止李四的盗窃行为，小偷前赴后续，作为用户单位，与电缆盗窃群体进行持久战，用户单位将损失巨大。
其二，由于报警装置占用电信线路，需长期支付信息费用，日积月累，花费也是个不小的数字。
其三，由于多种原因，漏报、错报，甚至盗窃分子在同一条线路上，在甲地切断，至乙地盗窃的方式都让用户单位防不胜防。
其四，电缆被盗报警之后，由于电缆盗窃是刑事案件，需公安机关出面处理，牵扯面大，经费、人员等相关问题会随时产生，不能较好的处理。
其五，通讯电缆多在荒郊野外，由于警力、设备、地域等多方面原因，报警装置的作用受到很大的局限。
五、市场前景分析
本产品每根电杆安装一套，每个县的电杆数量数以万计，每个市以几十上百万计，每个省以百万千万计。以电缆盗窃高发区、易发地段5%的比例计算，每个省都有上百万套的市场空间。即使以每套最低10块钱的利润空间计算，每个省也有近千万利润。本产品为国家实用新型专利，结构特殊，安装简便，适用性广，在材料、结构和使用效果评估上，在国内乃至世界范围内具有巨大领先优势，具备市场垄断条件，经销商的利益在授权市场内可得到最大的保护。
不论是中国电信还是中国网通或其他运营商，盈利是其发展的保障，而盈利取决于增值服务的收入与电缆盗窃的损失，损失越大则意味着盈利越少。每年电缆盗窃造成的国有资产直接损失几十亿，间接损失上百亿，这个市场长期存在，商机巨大。
选择任何优势投资项目，都必须考虑其市场需求，本项目的出发点在于适应国家政策导向。打击电缆盗窃、构建合谐社会是一个长期的过程，此项目具备天时、地利、人和等诸多要素，目前产品在全国各地正迅速铺开，本公司竭诚欢迎有识之士共谋发展！